Con un portafolio integrado por más de 650 productos de grasas y lubricantes, así como una propuesta integral; Grupo Pochteca, macro distribuidor de lubricantes Shell en México contempla alcanzar en los próximos cuatro años una participación de mercado del 5% equivalente a 25 millones de litros.
“La tendencia es positiva, pues pasaremos de 765 a 824 millones de litros en cuatro años. El mercado que nos interesa es el de transporte e industria, que crecerá de 500 a 540 millones de litros al año. Y los clientes que nos interesan (AA, A y B) crecerán de 250 a 300 mil empresas, de acuerdo con cifras del INEGI”, afirmó Ignacio Valencia, director de Lubricantes de Pochteca.
Abundó en que la propuesta de valor de Pochteca no sólo incluye productos sino también servicios que aseguran al cliente que tiene el producto que realmente necesita.
Explicó que el lubricante representa el 1% del gasto de la unidad y a través de éste puede generarse un ahorro de combustible de hasta un 2%; lo cual confirma su oferta de productos y servicios de alta calidad.
El directivo destacó que para superar el 2.9% de participación en el mercado actual se enfocarán en el segmento de transporte de grandes flotas que utilizan grasas y lubricantes para motor, anticongelantes, dirección, transmisión y otros componentes.
Comentó que Lubricantes Shell trabaja en la división de motores con las grandes marcas como Cummins, PACCAR, Mercedes-Benz, BMW, MAN, Volvo, entre otras.
Apuntó que la marca de lubricantes Kenworth que PACCAR maneja se la hace Shell y es distribuida por Pochteca. “También hay producto Mercedes-Benz, maquilado por Shell para las Sprinter y para algunos otros vehículos de la armadora y estamos en negociación para la parte de tractos”, añadió.
Valencia señaló que el mercado de lubricantes a nivel mundial equivale a 39 millones de toneladas anuales. De éstas, América Latina comercializa el 9% y México el 2% total equivalentes a 800 millones de litros divididos en transporte con 258 millones, automotriz con 265 e industria con 233.
Agregó que México ocupa la posición numero 11 en el grupo de países más importantes en participación de mercado de lubricantes, integrado por 13 países que representan el 61% del total del mercado.
Actualmente Pochteca tiene 44 centros de distribución, 34 en México, tres en Centroamérica y siete en Brasil. cuatro mega centros de distribución ubicados en Monterrey, San Juan Ixhuatepec, San José, Zacatenco y Minatitlán; los cuales cuentan con capacidad para almacenar un millón de litros de lubricante.
Cuentan con una fuerza de venta de 200 personas con más de 400 posiciones comerciales, entre vendedores y gerentes de línea; tiene , 52 posiciones únicas y exclusivas para vender lubricantes lo que los hace el vendedor con la mayor infraestructura en México.
Al hablar de lubricantes Shell, el directivo apuntó que se trata de la compañía más grande del mundo en energía y petroquímica que factura 421 mil millones de dólares al año. Tiene más de 94 mil empleados y se ocupa tanto de la parte de extracción como de la de manufactura.
Además de producir 3.1 millones de barriles diarios, “más que todo México como país”. Cuenta con operaciones en más de 60 países y más de 10 millones de clientes. Además de ser la que más invierte a nivel mundial en investigación y desarrollo, con mil 300 millones de dólares.