La industria automotriz enfrenta un cambio estructural sin precedentes que obliga a distribuidores, fabricantes y empresas financieras a replantear sus estrategias para mantenerse competitivos, afirmó Guillermo Rosales, presidente ejecutivo de la Asociación Mexicana de Distribuidores de Automotores (AMDA), durante la inauguración del 4º Foro de Autofinanciamiento AMDA 2026: Tecnología y Rentabilidad.
El dirigente señaló que el sector ya no atraviesa una etapa más dentro de su ciclo de desarrollo, sino un cambio de época que exige una visión de largo plazo para adaptarse a la industria que emergerá en las próximas décadas.
Rosales explicó que los distribuidores enfrentan un entorno de creciente competencia y una reducción en sus márgenes de rentabilidad, al tiempo que los consumidores cuentan con mayores opciones y herramientas para elegir el producto financiero y el vehículo que mejor responda a sus necesidades.
Ante este escenario, destacó que el autofinanciamiento representa una alternativa estratégica tanto para las empresas como para los clientes. Aseguró que este esquema permite incrementar la venta de vehículos, fortalecer la actividad de postventa y ampliar el acceso a unidades para familias y microempresas, sin recurrir al crédito tradicional ni comprometer su liquidez.
El presidente ejecutivo de la AMDA subrayó que el organismo trabaja para impulsar nuevamente el conocimiento y la promoción del autofinanciamiento entre distribuidores, directivos y fuerzas de ventas, con el objetivo de recuperar su papel como generador de negocio y acercar esta opción a un mayor número de consumidores. Asimismo, indicó que el foro busca fortalecer la difusión de este instrumento financiero y estrechar la colaboración entre las empresas del sector y las autoridades regulatorias.
Durante la jornada se desarrollarán conferencias y mesas de análisis sobre transformación tecnológica, experiencia del cliente, cumplimiento regulatorio y prevención de lavado de dinero. Entre las actividades destacan la ponencia Desmitificando al Beneficiario Controlador, a cargo del director general de la AMDA, Fernando Lascurain; una presentación de JD Power México sobre la experiencia del consumidor en el autofinanciamiento, así como paneles sobre innovación tecnológica, digitalización de las ventas y casos de éxito en el sector.
Como parte del evento, la AMDA y la Asociación Mexicana de Empresas de Autofinanciamiento (AMFE) firmarán un convenio de colaboración para fortalecer las acciones de capacitación y divulgación en materia de prevención de lavado de dinero. Rosales confió en que el foro contribuya a mejorar la rentabilidad de las empresas distribuidoras y a fortalecer el servicio que ofrecen a los consumidores.